سئو لرن

در دنیای پر شتاب دیجیتال امروز برای اینکه وب سایت شما در میان این انبوه اطلاعات دیده شود لازم است تا استراتژی بازاریابی دیجیتال دقیقی داشته باشید دو استراتژی قدرتمند سئو و تبلیغات کلیکی  PPCرا داشته باشید چرا که هدف نهایی هر دو افزایش بازدید و ترافیک سایت شما خواهد بود. سئو لرندر این مقاله قصد دارد تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟ را به طور کامل برایتان توضیح دهد پس با ما همراه باشید. در این مسیر.

فرق سئو و تبلیغات کلیکی PPC چیست؟

این سوالی است که بسیاری از صاحبان کسب و کار و متخصصان بازاریابی با آن روبرو هستند. اگرچه سئو Search Engine Optimization  و تبلیغات کلیکی Pay Per Click هر دو زیر چتر بازاریابی موتورهای جستجو Search Engine Marketing یا SEM قرار می گیرند اما در نحوه عملکرد سرعت نتیجه گیری و پایداری نتایج تفاوت های بنیادین دارند.

در این مقاله عمیق تیم متخصص سئو لرن شما را یاری می رساند تا با درک کامل تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی PPC  بهترین استراتژی را برای رشد برند خود و افزایش نرخ تبدیل Conversion انتخاب کنید.

سئو چیست؟

سئو SEO یعنی بهینه سازی موتور جستجو و مجموعه ای از تکنیک ها و استراتژی های مستمر و پویا است که با هدف کسب رتبه بالاتر در نتایج ارگانیک یا همان نتایج طبیعی و رایگان موتورهای جستجو انجام می شود. هدف اصلی سئو جذب ترافیک پایدار و رایگان است.

سئو مثل جادویی عمل کرده و باعث می شود وقتی کسی چیزی را در گوگل جستجو می کند سایت شما بالاتر نمایش داده شود. این کار شبیه یک ماراتن طولانی مدت است که در آن تلاش می کنید وب سایت خود را بدون پرداخت پول برای کلیک ها بهینه سازی کنید.

اهمیت حضور در گوگل

گوگل با تسلطی قاطعانه بزرگترین موتور جستجو در جهان است و تقریباً ۹۱.۶ درصد از بازار جستجوی جهانی را در اختیار دارد. اهمیت سئو از آنجا ناشی می شود که اگر شرکت شما در صفحه اول نتایج SERP فهرست نشده احتمال اینکه کسی با برند شما آشنا شود و روی وب سایتتان کلیک کند کمتر از یک درصد است. بیش از ۳۰ درصد از کلیک ها به وب سایت هایی می رود که در صفحه اول SERP ها فهرست شده اند.

خدمات سئو به سایت شما کمک می کند تا بالاترین نمایش را در صفحه نتایج جستجو داشته باشد. سئو یک نقشه گنج است که به شما نشان می دهد چطور ترافیک ارگانیک بیشتری را به سمت سایت هدایت کنید. وقتی سایت شما در نتایج بالای جستجو قرار می گیرد افراد بیشتری می توانند محتوای شما را ببینند که به معنی مشتری های بیشتر فروش بیشتر و در نهایت موفقیت بیشتر برای کسب و کار است.

ارکان چهارگانه سئو

سئو یک بازی تیمی است و تمامی فعالیت های پیچیده سئو در چهار حوزه اصلی دسته بندی می شوند.

سئوی تکنیکال Technical SEO

این بخش به جنبه های فنی سایت می پردازد که هدف سئوی فنی تضمین سلامت زیرساخت وب سایت است تا ربات های گوگل بتوانند به راحتی تمام صفحات مهم سایت را پیدا Crawl  و فهرست Index کنند. این شامل بهبود سرعت بارگذاری صفحات بهینه سازی کدهای HTML امنیت سایت ساختار سایت Site Architecture ریسپانسیو بودن برای موبایل و استفاده صحیح از فایل های robots.txt و نقشه سایت Sitemap می شود.

سئوی داخلی On Page SEO

این قسمت مربوط به محتوای داخل سایت شماست که سئوی داخلی بر تمام اقداماتی تمرکز دارد که مستقیماً روی صفحات وب سایت انجام می شود تا برای موتورهای جستجو و کاربران قابل فهم و ارزشمند باشد. این شامل استفاده استراتژیک از کلمات کلیدی مناسب در عنوان صفحه Title Tag توضیحات متا Meta Description آدرس صفحه URL عناوین داخلی H1 H2 و بدنه محتوا است. همچنین کیفیت کد نویسی متون جذاب و رسانه های با کیفیت نیز در سئوی داخلی تاثیرگذارند.

سئوی خارجی Off Page SEO

سئوی خارجی به فعالیت هایی اشاره دارد که بیرون از وب سایت شما با هدف افزایش اعتبار و جلب اعتماد گوگل انجام می شود. این حوزه عمدتاً حول محور ساخت بک لینک های با کیفیت و معتبر از سایت های دیگر به سایت شما می چرخد. همچنین سیگنال های تعامل در شبکه های اجتماعی نیز بخشی از این شهرت خارج از سایت هستند.

سیگنال های تعامل کاربر User Interaction Signals نحوه تعامل کاربران با وب سایت یک سیگنال قدرتمند برای گوگل است تا بفهمد آیا صفحه شما توانسته به نیاز کاربر پاسخ دهد یا خیر. فاکتورهایی مانند نرخ پرش Bounce Rate  اگر بالا باشد می تواند به گوگل سیگنال بدهد که محتوای شما با هدف جستجوی کاربر هماهنگ نبوده است.

اگر می خواهید با اصول سئو سایت خود را به یک ستاره تبدیل و از رقبا جلو بزنید برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی همین حالا با سئولرن تماس بگیرید.

مزایای کلیدی سئو پایداری و اعتبار

سئو یک راهکار طولانی مدت و پایدار است. نتایج سئو ماندگاری بسیار بالایی دارند و کسب یک رتبه خوب می تواند ماه ها و حتی سال ها ترافیک ارگانیک و هدفمند برای شما ایجاد کند. سئو مانند مالکیت ترافیک شما است و در دراز مدت ارزان تر از PPC است. وقتی محتوایی ایجاد می کنید که رتبه بندی می کند دیگر مجبور نیستید برای دیده شدن آن پول خرج کنید و رتبه های بالا در نتایج طبیعی موتورهای جستجو به افزایش اعتبار و اعتماد کاربران منجر می شود. حضور مداوم در نتایج جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط به ایجاد اعتماد در میان مخاطبان هدف کمک می کند.

با سئو می توانید محتوای مختلف مانند پست های وبلاگ راهنماها و مطالعات موردی را ایجاد نموده که هر بخش از مخاطبان شما را در هر مرحله از قیف فروش برآورده می کند. سئو راه حلی مقرون به صرفه با بازده سرمایه بسیار بالا ROI است.

معایب و چالش های سئو

با وجود تمام مزایا سئو خالی از چالش نیست.

سئو یک استراتژی زمان بر بوده که رسیدن به صفحه اول نتایج گوگل می تواند ماه ها یا حتی سالها طول بکشد. متخصصان سئو حداقل یک زمان شش ماهه را به مشتریان اعلام می کنند و برای دستیابی به نتایج مطلوب در سئو نیاز به صبر و برنامه ریزی طولانی مدت دارید.

از طرفی الگوریتم های موتورهای جستجو به ویژه گوگل چندین بار در طول سالها تغییر می کنند که این یعنی شما باید استراتژی بازاریابی خود را به طور منظم زیر نظر داشته باشید. توجه داشته باشید که سئو نمی تواند به شما اطمینان دهد که حتما به صفحات اول گوگل راه پیدا خواهید کرد.

تبلیغات کلیکی PPC چیست؟

PPC  یا تبلیغات کلیکی Pay Per Click شکلی از بازاریابی موتور جستجو SEM است. تبلیغات کلیکی روشی است که شما در آن برای هر کلیکی که روی تبلیغاتتان انجام می شود پول پرداخت می کنید و این روش مثل یک دوی سرعته است که با پرداخت هزینه سریعتر دیده می شوید و ترافیک بیشتری جذب می کنید.

PPC  روشی از تبلیغات است که تبلیغ دهنده تنها زمانی ملزم به پرداخت هزینه می باشد که بر روی تبلیغ کلیک شده و لینک مورد نظر وی نمایش داده شود. در این مدل تبلیغات آنلاین شما به ازای هر بار کلیک بر روی تبلیغاتتان مبلغی را پرداخت می کنید.

PPC Pay Per Click  به روش پرداخت اشاره دارد که کلیکی است.

CPC Cost Per Click به ارزش و هزینه هر کلیک اشاره دارد.

گوگل ادز Google Ads که قبلاً با نام گوگل ادوردز Google Adwords شناخته می شد رایج ترین شکل تبلیغات کلیکی است.

نحوه کارکرد PPC سیستم مزایده و گوگل ادز

اساس کار تبلیغات در نتایج جستجو بر پایه یک سیستم مزایده Auction است که در این سیستم شما برای نمایش تبلیغ خود به ازای یک کلمه کلیدی خاص مبلغی را به عنوان پیشنهاد قیمت Bid تعیین می کنید. هرکس هزینه بیشتری در قبال هر کلیکی پرداخت بکند معمولاً جلوتر قرار می گیرد اما صرفاً بالاترین پیشنهاد قیمت برنده نیست.

Quality Score یک معیار حیاتی در گوگل ادز است. این امتیاز نمره ۱ تا ۱۰ گوگل به میزان ارتباط و کیفیت تبلیغ کلمه کلیدی و صفحه فرود شماست. گوگل امتیاز کیفیت را بر اساس نرخ کلیک مورد انتظار Expected CTR  کیفیت صفحه فرود Landing Page Experience و ارتباط تبلیغ Ad Relevance محاسبه کرده و یک امتیاز کیفیت بالا به منزله پاداش و تخفیف از سوی گوگل است.

با تبلیغات گوگل شما می توانید تبلیغات خود را در هر لحظه تغییر داده تا به گروه خاصی از افراد بر اساس علاقه منطقه جغرافیایی و غیره دسترسی پیدا کرده و همچنین می توانید مخاطبان خود را بر اساس عواملی مانند سن جنسیت مکان و علایق بخش بندی نمایید.

مزایای کلیدی PPC سرعت و کنترل

تبلیغات کلیکی مزایای قابل توجهی دارد که مهمترین آن ها سرعت در نتیجه گیری و کنترل دقیق است که نتایج سریع ارائه می دهد و شما می توانید یک کمپین را صبح راه اندازی و تا بعدازظهر شاهد ورود ترافیک و حتی جذب مشتری باشید. این روش برای نتایج فوری و کوتاه مدت بسیار عالی است.

PPC  کنترل بسیار دقیقی به شما داده و شما می توانید بودجه روزانه کلمات کلیدی متن تبلیغ مخاطبان هدف و صفحه فرود خود را کنترل و کمپین خود را در هر لحظه ویرایش یا متوقف کنید. تبلیغات PPC بالاتر از رتبه بندی ارگانیک ظاهر شده و این باعث می شود مخاطبان شما ابتدا قبل از پیمایش برای دیدن نتایج دیگر متوجه شما گردند.

میتوانید هدف گیری دقیق مخاطبانرا داشته باشید و تعیین کنید که تبلیغتان برای چه رنج سنی جنسیتی یا در چه منطقه جغرافیایی نمایش داده شود. تبلیغات کلیکی می تواند از طریق استفاده از کلید واژه های هدف دار به شما در جهت معرفی کسب و کار و برندتان کمک کند و حتی اگر کاربران روی تبلیغ کلیک نکنند دیدن مداوم نام برند در لینک های اول باعث می شود اسم سایت شما در ناخودآگاه ذهنشان بماند.

اگر می خواهید سریعاً به مشتری دسترسی پیدا کنید و نیاز به ترافیک فوری دارید همین حالا برای شروع کمپین PPC  با تیم متخصص سئولرن تماس بگیرید.

معایب و ریسک های  PPC

تبلیغات کلیکی معایب و ریسک هایی نیز دارد که باید در نظر گرفته شوند.

وابستگی به بودجه

این روش کاملاً به بودجه شما وابسته است و به محض اینکه پرداخت هزینه را متوقف کنید نمایش تبلیغات و ترافیک ورودی از آن نیز فوراً قطع می شود.

هزینه بالا در بلند مدت

در طولانی مدت هزینه های تبلیغات کلیکی ممکن است بیشتر از سئو باشد و اگر در صنعت رقابتی باشید یک تبلیغ PPC می تواند بسیار گران تمام شود.

ریسک کوری بنر Banner Blindness

مردم ۸۵ درصد آگهی های تبلیغاتی را نادیده می گیرند.

امکان سو استفاده رقبا

رقبا می توانند با انجام کلیک های زیاد روی تبلیغات PPC شما باعث اتلاف هزینه هایتان شوند.

کلیک ها همیشه به خرید منجر نمی شوند

تبلیغات کلیکی تنها ضمانت می کند که بر روی تبلیغات شما کلیک شود و ترافیک افزایش یابد اما تضمین گر آن نیست که تمامی این کلیک ها منجر به خرید شوند.

مقایسه بنیادی سئو و PPC

درک تفاوت های اصلی بین سئو و تبلیغات کلیکی برای هر استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق حیاتی است.

سرعت نتیجه گیری

سئو کند و زمان بر بوده و نتایج سئو معمولاً زمان بر هستند و ممکن است ماه ها طول بکشد تا به جایگاه های برتر دست پیدا کنید اما PPC سریع و تقریباً آنی است و به محض تأیید کمپین وب سایت شما در معرض دید کاربران قرار می گیرد.

هزینه و مقرون به صرفه بودن

سئو جذب ترافیک از طریق سئو به صورت مستقیم هزینه ای برای کلیک ها ندارد و در بلند مدت بسیار مقرون به صرفه است با این حال سرمایه گذاری اولیه هنگفتی روی زمان تخصص و تولید محتوای با کیفیت نیاز دارد اما PPC  مستقیماً هزینه بر بوده و شما برای هر کلیکی که روی تبلیغاتتان انجام می شود پول می دهید. هزینه نسبتاً بالاتری در مقایسه با دیگر روش های تبلیغاتی دارد.

پایداری و ماندگاری نتایج

سئو ماندگاری بسیار بالایی دارد و کسب یک رتبه خوب در صورت تداوم فعالیت ها می تواند برای مدت طولانی ترافیک هدفمند ایجاد و یک دارایی دیجیتال پایدار محسوب می شود ولیPPC  کاملاً موقتی و به بودجه شما وابسته است و به محض قطع بودجه نمایش تبلیغات متوقف می گردد.

کنترل و انعطاف پذیری

سئو کنترل کاملی بر استراتژی محتوا و بهینه سازی های فنی سایت دارید اما رتبه بندی نهایی شما تحت تأثیر الگوریتم های پیچیده و در حال تغییر گوگل است و کنترل مستقیمی بر جایگاه دقیق خود ندارید ولی  PPC کنترل بسیار دقیقی بر روی بودجه کلمات کلیدی متن تبلیغ مخاطبان هدف و صفحه فرود دارید. کمپین PPC را می توان در زمان واقعی بر اساس داده های عملکرد تنظیم کرد.

ایجاد اعتبار برند

سئو رتبه های بالا در نتایج ارگانیک اعتبار و اعتماد کاربران را افزایش داده و کاربران نتایج جستجوی ارگانیک را قابل اعتمادتر از نتایج تبلیغات کلیکی می دانند اماPPC  به شما کمک می کند تا آگاهی از برند Brand Awareness  را افزایش داده و مشاهده مکرر نام برند در نتایج جستجو باعث سوگیری مثبت در مخاطبان خواهد شد.

تاثیر بر رتبه ارگانیک جایگاه گوگل

سئو مستقیماً بر کسب رتبه ارگانیک متمرکز است ولی PPC گوگل به صراحت این موضوع را رد می کند که تبلیغات در گوگل هیچ تأثیری بر رتبه ارگانیک یا طبیعی یک سایت در نتایج جستجو ندارد و این دو مقوله کاملاً جدا از هم هستند با این حال PPC به صورت غیر مستقیم می تواند بر سئو تأثیر بگذارد.

هدف گذاری و جذب مخاطب

سئو کاربران را در مراحل آگاهی و تحقیق در بالای قیف فروش جذب می کند ترافیک ناشی از سئو به صورت طبیعی جذب می شود ولی PPC امکان هدف گذاری دقیق بر اساس سن جنسیت مکان و علایق را فراهم خواهد نمود. برای کلمات کلیدی تجاری Commercial Keywords که قصد خرید بالایی پشت آن هاست PPC مناسب می باشد.

بازدهی سرمایه  ROI

سئو بازگشت سرمایه بسیار بالایی دارد و PPC بازدهی سرمایه در PPC می تواند در ابتدا چندان قابل توجه نباشد. در PPC به دلیل سیستم پرداخت برای بازی هزینه های جذب مشتری CAC بدون افزایش قابل توجه قیمت محصولات ممکن است افزایش یابد.

هم افزایی استراتژیک سئو و PPC کلید موفقیت جامع

انتخاب بین سئو و PPC به معنی ترجیح یکی بر دیگری نیست و قوی ترین استراتژی بازاریابی جستجو ترکیب هوشمندانه این دو می باشد این دو استراتژی مکمل یکدیگر عمل کرده تا کل برنامه بازاریابی را بهبود ببخشند.

استفاده از داده های PPC برای تقویت سئو

تبلیغات کلیکی PPC به کسب و کارها اجازه می دهد تا نتایج فوری را مشاهده کنند و این مزیت به طور غیر مستقیم بر سئو تاثیر می گذارد.

با تبلیغات کلیکی می توانید نتایج فوری را مشاهده و مشخص کنید که کدام یک از کلمات کلیدی باعث افزایش ترافیک سایت می شوند. به جای اینکه منتظر بمانید تا پس از چند ماه نتایج سئو مشخص شود از PPC استفاده تا کلمات کلیدی ارزشمندی را که باید هرچه سریعتر سئو شوند بیابید

به طور معمول آنچه برای تبلیغات کلیکی کار می کند معمولاً برای سئو نیز موثر بوده و تست سرفصل ها برای کمپین های تبلیغات کلیکی می تواند به شما نگاه دقیق تری در مورد برچسب های عنوان Title Tag در کمپین های سئو بدهد.

می تواند برای آزمایش پیشنهادات و فراخوان های اقدام Call To Action استفاده شود تا تجربه کنید کدام یک به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی ایمیلی نتایج بهتری به دست می آورند سئو نیز می تواند نرخ تبدیل در تبلیغات کلیکی را بهبود ببخشد.

اشغال کامل صفحه نتایج SERP

با حضور همزمان در نتایج پولی Paid Results و ارگانیک Organic Results می توانید قلمروی بیشتری را در صفحه نتایج جستجوی گوگل SERP اشغال کنید.

اگر کاربری از تبلیغات گوگل عبور کند و به سراغ نتایج ارگانیک برود سایت شما در آن بخش هم دیده خواهد شد چون برای آن صفحه سئو نیز انجام داده اید و در این شرایط دو شانس در صفحه نتایج جستجوی گوگل خواهید داشت.

ترکیب سئو و تبلیغات کلیکی باعث افزایش نمایش نتایج برند در فهرست جستجوی گوگل شده و این موضوع تأثیر زیادی روی ذهن مخاطبان دارد چون آن ها مرتب نام سایت شما را در نتایج جستجو می بینند و تصور می کنند که محتوای سایت شما مرتبط است.

با ترکیب سئو و تبلیغات کلیکی می توانید تنوع بیشتری در منابع ترافیک و بازدیدکنندگان به دست آورید.

استراتژی PPC در زمان انتظار نتایج سئو

سئو برای به نتیجه رسیدن به زمان طولانی نیاز دارد و میانگین نتیجه صفحه اول در گوگل یک صفحه با ۱۸۹۰ کلمه است و تولید چنین محتوایی زمان زیادی نیاز دارد. در حالی که سئو زمان و تلاش زیادی را بدون هیچ تضمینی برای موفقیت می طلبد PPC می تواند نتایج فوری را برای شما به ارمغان بیاورد.

تبلیغات کلیکی می تواند شروع کننده بازاریابی آنلاین بوده و برای ابتدا کار و با توجه به اینکه سئو پروسه ای است که به زمان نیاز دارد می توانید از تبلیغات کلیکی استفاده تا از این طریق بتوانید کسب و کارتان را کمی رونق دهید و همزمان سئو سایت را شروع و نتیجه را در بلند مدت ببینید.

استفاده از تبلیغات کلیکی تضمین می کند که شما همیشه در دید کاربر باقی خواهید ماند حتی زمانی که فهرست ارگانیک شما به رتبه اول می رسد.

سئولرن چه زمانی کدام مسیر را توصیه می کند؟

تصمیم بین سئو و تبلیغات کلیکی وابسته به هدف شما محتوای شما و شرایط بازار بوده و بهترین راه استفاده از ترکیبی از این دو روش است تا همزمان از مزایای هرکدام بهره مند شوید.

در شرایط زیر تخصیص تمام منابع به سئو هوشمندانه ترین انتخاب است.

اگر بودجه محدودی دارید سئو یک سرمایه گذاری بلندمدت و هوشمندانه است و همان بودجه محدود در PPC ممکن است تنها برای چند روز دوام بیاورد.

اگر کسب و کار شما می تواند ۶ الی ۱۲ ماه صبر کند تا اولین نتایج معنادار و ترافیک ارگانیک را مشاهده کند سئو یک انتخاب استراتژیک و پایدار است.

اگر می خواهید اعتبار برند خود را ایجاد کنید سئو گزینه برتر است.

اگر می توانید محتوای استثنایی تولید کنید که به سوالات مخاطبان پاسخ دهد سئو بهترین مسیر برای ساختن برند جلب اعتماد و جذب ترافیک انبوه است.

PPC  برای دستیابی به نتایج فوری یک ابزار قدرتمند است و اگر نیاز فوری به ترافیک و نتایج سریع دارید تبلیغات کلیکی مناسب تر خواهد بود.

اگر در حال تبلیغ یک پیشنهاد حساس به زمان مانند فروش تعطیلات یا معرفی یک محصول جدید هستید PPC راهی سریع برای قرار گرفتن در مقابل مشتریان است.

برای کلمات کلیدی تجاری که قصد خرید بالایی پشت آن هاست PPC به شما اجازه می دهد مستقیماً در مقابل مشتریان آماده خرید قرار بگیرید.

در حوزه‌هایی که رقابت سئو بسیار شدید است PPC راهی برای حضور فوری در صفحه اول نتایج جستجو است.

برای انتخاب استراتژی بازاریابی دیجیتال که بهترین بازدهی را برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد حتما با متخصصان سئولرن مشاوره کنید تا بودجه خود را به درستی هدایت کنید.

سئو و تبلیغات کلیکی PPC هر دو ابزارهای ضروری در بازاریابی دیجیتال هستند. سئو مانند ساختن یک خانه است یک سرمایه گذاری بلند مدت که به مرور زمان به یک دارایی ارزشمند و پایدار تبدیل می شود و در مقابل PPC  مانند اجاره کردن یک بیلبورد در یک اتوبان شلوغ نتایج فوری کنترل دقیق و دسترسی سریع به مشتریان را فراهم می کند.

سئو لرن به عنوان متخصص در حوزه دیجیتال مارکتینگ به شما توصیه می کند که در بلند مدت تمرکز اصلی خود را بر سئو بگذارید تا پایداری و اعتبار برندتان تضمین شود و همزمان از PPC به عنوان یک مکمل قدرتمند و سریع برای تست کلمات کلیدی هدف گذاری دقیق کمپین های موقتی و پر کردن شکاف های ترافیکی استفاده کنید.

برای موفقیت باید حرفه ای کار کرده و اگر می خواهید از مزایا و قابلیت های هر دو روش بهره ببرید و یک استراتژی گسترده و متعادل اجرا نمایید با سئولرن همراه باشید. همین امروز برای دریافت خدمات سئو و اجرای کمپین های تبلیغات کلیکی که تضمین کننده رشد برندینگ سایت شماست با متخصصان سئو لرن تماس بگیرید.